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苏宁电竞布局收获颇丰,期待SN战队黑马之旅的完美收官

2020-11-21 15:14 作者:admin 浏览:

继1/8决赛上,苏宁易购旗下电子竞技俱乐部SN战队带走夺冠热门京东JDG战队之后,又于10月25日,经过四场激战,SN战队以3:1送走了另一夺冠热门TES战队,并将于决赛剑指韩国DWG战队!几场比赛之后,电竞学校录取条件,苏宁SN战队不仅成为再次进入决赛的LPL战队,同时也成为英雄联盟总决赛最大的黑马。
 

就在苏宁SN成功晋级后,苏宁少帅张康阳立即发微博表示,夺冠就送100台iPhone12。此消息发出的同时,苏宁易购也行动了起来,放出消息,决赛门票免费送、还有不止五折的双十一优惠等着大家!

 

少帅张康阳与苏宁易购如此豪放,当然也离不开晋级8强之后SN战队给苏宁平台带来的影响力。大数据显示,电竞粉丝主要收视人群平均年龄仅25岁,是各大平台争抢Z世代年轻消费群体的重要入口。据苏宁易购方面透露,由于SN在S10的惊艳表现,办理苏宁电竞特别版人数激增,不少粉丝为了支持SN战队,更是在各大社交平台自发打出了“双十一上苏宁”的刷屏口号。


而如何将关注和流量转换成实际的购买力和客户,成为了苏宁易购目前最重要的课题。在这方面,苏宁易购除了赛事本身,还将流量入口架在了直播平台。入围赛第一天,苏宁易购的外链游戏“观赛通行证”就在斗鱼直播、虎牙直播和企鹅电竞正式上线。这也是首次由电商在直播平台推出具有外链、打卡游戏性质的通行证玩法。赛事期间,苏宁吸收三大直播平台的观众流量,将潜在的年轻全体转化为生态内的用户。用户通过每日打卡、直播观赛等形式,免费积累经验值、升等级,即可解锁官方周边、游戏皮肤道具、直播平台货币和特权、苏宁易购消费优惠券等奖励。

 

作为2020全球总决赛的中国区指定电商平台,苏宁易购拿出了满满的诚意,陆续在苏宁直播、斗鱼、虎牙等直播平台推出针对性福利活动,包括电竞特别版Super会员、英雄联盟游戏点券、游戏道具周边等。将百亿补贴、满减优惠等优惠活动的信息翻译成电竞语音,更有效地将逐级式奖品发放给年轻用户,最后达成观赛、互动与消费的转换。

 

随着苏宁易购年轻化、时尚化的品牌形象深入年轻一代消费者人群,苏宁易购的对电竞投入也正在开花结果,而电竞产业的发展也让苏宁易购智慧零售版图更加丰满。最终苏宁方面透露,近期通过关注和流量转换成的实际的购买力方面,从9月20日到10月20日,苏宁易购上电竞属性商品(如键鼠、电竞椅等外设,长沙电竞学校,游戏本电脑等)整体销售规模环比(上一个月)增长142%;10月16日到18日,在SN战队关键比赛(四分之一决赛)获胜后的周末(从周五到周日),苏宁易购电竞属性商品销售环比增长78%,专题会场访客数量增长120%。
 

从数据中可以看到,苏宁SN战队的成功晋级为苏宁带来了极大收益,而苏宁SN战队能否一黑到底,让我们一起见证10月31日晚苏宁SN战队黑马之旅的完美收官,让我们共同期待总冠军奖杯留在LPL的时刻。
 

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